· Nettoomsättning 56 679 (40 774)
· Rörelseresultat -31 651(-33 445)
· Rörelsemarginal Neg (Neg)
· Resultat efter skatt -31 795 (-33 554)
· Resultat per aktie -0,76 (-0,80)
Händelser under det första kvartalet
· SEQR görs tillgängligt för alla i Nederländerna, Tyskland, Spanien,
Frankrike och Italien. Detta gör att SEQR finns på tio marknader. I juni
planeras lansering i USA, tätt följt av Storbritannien. SEQR blir med denna
expansion världens första globala mobila betallösning med en exponering mot 600
miljoner människor.
· SEQR utannonserar marknadens bästa återbäringsprogram och kopplar tjänsten
direkt till bankkontot. Alla som använder SEQR får i och med programmet upp till
tre procents återbäring på samtliga köp. Möjligheten att knyta tjänsten direkt
till bankkontot gör omvägen om fakturor och bankkort överflödig och är ett
kraftfullt incitament för konsumenter att göra skiftet från kontanter eller kort
till ett mobilt betalningssätt.
· Belgiska Colruyt Group intensifierar utrullningen av SEQR. Colruyt som är en
av Belgiens största affärskedjor rullar under 2015 ut SEQR i samtliga sina 500
butiker. Under hösten 2014 inleddes samarbetet mellan Colruyt Group och
Seamless. Affärskedjans kunder hade under en längre tid fått vara med och testa
betal-lösningen, och i det första steget introducerade Colruyt tjänsten på flera
av sina e-handelsplatser. Under det första kvartalet 2015 har således nästa steg
i detta samarbete tagits när de fysiska butikerna nu rullas ut.
· Utökat samarbete mellan Q-park och SEQR. Sedan 2013 har Q-Park, en av
Sveriges ledande aktörer när det kommer till parkeringsanläggningar, erbjudit
SeQR på utvalda parkeringsanläggningar. Under våren 2015 rullas SEQR ut på Q
-Parks 2 500 betalautomater runtom i landet.
· Seamless har utvecklat plug-ins till några av världens största e
-handelsplattformar, såsom Magento, OpenCart, PrestaShop och WooCommerce.
Satsningen innebär att hundratusentals e-handlare, på ett snabbt och smidigt
sätt kommer att kunna ansluta SEQR till sina webshoppar och erbjuda sina kunder
mobila betalningar.
· Migreringen av Ingram Micros kunder för distribution har påbörjats.
Förväntad årsomsättning för de kunder som migrerar till Seamless uppgår till ca
70-75 miljoner kronor i dagsläget.
· Seamless genomförde följande förändring i koncernledningen: Annika Blomé,
Chief Product Officer, blev ny medlem i koncernledningen. Samtidigt utträdde
Anders Forssten, Chief Marketing Officer. Förändringen verkställdes 1 februari
2015.
VD:s kommentar
Kära aktieägare,
Det är alltid roligt att skriva kvartalskommentarer om Seamless. Jag har aldrig
i mitt liv varit delaktig i ett bolag som utvecklas i sådan rasande takt. På tre
år har vi gått från ett bolag som inte var involverat i den mobila
betalningsindustrin till att i de flesta avseenden vara världsledande. Under det
första kvartalet gick vi i mål med två års arbete och kunde därför i snabb takt
lansera vår mobilbetalningsprodukt SEQR i sex nya marknader.
I vår traditionella affärsverksamhet skördar vi också framgångar och i första
kvartalet 2015 visar vi i detta segment rekordsiffror både när det gäller
omsättning och vinst. Affärsområdet Distribution växer också kraftigt och vi
förväntar oss att den tillväxten fortsätter under överskådlig framtid.
När man som aktieägare tittar på SEQR, vår mobilbetalningsprodukt, så bör man
dela in sitt sätt att se på den ur fyra synvinklar. Teknologi, strategi, taktik
och intäktspotential.
Vår strategi sen vi uppfann SEQR har varit väldigt enkel. Först bygger vi
tekniken så att den blir världsledande sen rullar vi ut tekniken i ett så stort
populationsområde som möjligt och sen börjar vi skaffa användare i dessa
geografier.
När det gäller teknologin så kan jag i dag säga att vi är överlägset
världsledande.
Teknologi
SEQR kan göra oerhört mycket mer än vad närmsta konkurrerande teknologi mäktar
med. Den är också väsentligt säkrare och dessutom snabbare. Med SEQR kan du
betala i fysisk butik och online. Du kan skicka pengar mellan mobiler. Du kan
lösa in kuponger och du kan köpa saker direkt från vilket media som helst, till
exempel tidningar, tv reklam eller onlinebilder. Bara den sistnämnda
funktionaliteten har i sig självt potential att förändra helt hur den globala
mediaindustrin fungerar. Faktum är att SEQR som produkt är så allomfattande att
vi konkurrerar med ett stort antal företag som bara sysslar med en enda av de
olika funktionaliteter som SEQR erbjuder.
Ett exempel är företag som bara sysslar med digitala kuponger. I princip alla
dessa företag erbjuder en tjänst där man inte automatiskt kan lösa in sina
kuponger. SEQR gör detta automatiskt vid kassan eftersom SEQR helt enkelt drar
av kupongvärdet från summan som ska betalas. Detta kan man omöjligen göra om man
inte erbjuder en betalningstjänst.
Det finns flera företag som bara erbjuder en tjänst där man kan överföra pengar
från mobil till mobil (peer to peer). SEQR har den tjänsten inbakad och dessutom
är vi den enda tjänsten i Europa där man kan skicka pengar mellan länder. Vi
kommer för övrigt enligt nuvarande strategi aldrig ta betalt från konsumenten
för den.
Listan med företag som konkurrerar med delmängder av vad SEQR kan erbjuda kan
alltså göras väldigt lång. Det är dock vår uppfattning att dessa företag inte
har en hållbar affärsidé då vi är helt övertygade om att en
mobilbetalningstjänst måste kunna gå att använda i alla miljöer vid alla typer
av betalningar för att vara konkurrenskraftig mot existerande betalsystem.
ShopSpot är den delen av SEQR-teknologin som gör det möjligt att köpa saker från
vilken mediayta som helst. Den omvandlar helt enkelt vad helst du kan se till en
affär, eller för att formulera det på ett annat sätt: man skulle kunna säga att
den omvandlar reklam till ett försäljningsställe. Detta gör en stor skillnad för
all media då man inte längre via annonser behöver driva konsumenter till fysisk
eller online butik. Man säljer helt enkelt varan direkt i median. Detta ökar ju
självklart konverteringsgraden från annons till köp och dessutom gör det
kanalinnehavaren, läs tidning, tv eller annat mediabolag, till eget
försäljningsställe. Den här teknologin har en potential att förändra helt hur vi
ser på reklam och hur mediabolag tjänar pengar.
Jag skulle kunna skriva länge om teknologi men avslutar här med att ni som
aktieägare bör hålla ögonen på vår teknologi. Vidareutveckling sker hela tiden
och beroende på hur vår grundarkitektur ser ut så kan vi lägga till
funktionalitet som ingen konkurrent kan göra i dagsläget.
Strategi
Vår strategi är enkel. Vi är ett svenskt bolag som lider av en speciell sjuka,
nämligen att vi verkar i ett mycket litet land när det gäller befolkningsantal.
Varje produkt som kommer till en marknad kan antas få en viss procent av
befolkningen som använder den. Detta är en generell sanning som gäller över alla
industrier. Detta innebär att om du utvecklar samma produkt i USA och i Sverige
samtidigt så kommer du antagligen att ha en likartad andel av befolkningen som
använder eller köper den. Detta innebär att i konkurrens mellan ett svenskt och
ett amerikanskt bolag så kommer alltid det amerikanska bolaget vinna mätt i
omsättning.
Seamless valde, baserat på denna väldigt enkla och uppenbara kalkyl, att
expandera så fort som möjligt geografiskt in till länder med större befolkning.
När jag skriver detta finns vår tjänst tillgänglig i tio länder och i juni
räknar vi med att finnas i tolv länder då vi gör vår tjänst tillgänglig i USA
och Storbritannien. Detta betyder att vi från juni finns i länder med ett
befolkningsunderlag som motsvarar ungefär sexhundra miljoner människor.
Här är vi också världsledande, där närmsta konkurrent finns i ett land. Vi leder
alltså med 11 länder. Närmsta konkurrent har ett befolkningsunderlag på strax
över 300 miljoner människor då dessa konkurrenter finns i USA.
Det skall klargöras med stor emfas att det inte är enkelt att skapa en tjänst
inom betalningar som överhuvudtaget går att rulla ut i flera länder där
konsumenten dessutom kan resa över landsgränserna och betala med samma tjänst.
Det ligger en enorm infrastruktur bakom förmågan att tillhandahålla en sådan
tjänst. De enda som har lyckats med det är egentligen VISA och MasterCard
-nätverken. Detta är en tjänst som de har byggt upp under 49 år som idag har
tusentals företag inblandade bara för att upprätthålla olika aspekter av detta
nätverk.
Seamless har lyckats med att skapa en sådan infrastruktur på två och ett halvt
år. Det har tagit en stor del av våra resurser men under första kvartalet 2015
gick vi i mål. Faktum är att jag aldrig sett en mer potentiellt disruptiv
teknologi än den Seamless byggt med tanke på att vi processar betalningar i alla
dessa länder utan några andra inblandade parter.
Nu börjar arbetet med att få konsumenter i dessa länder att i så stor omfattning
som möjligt använda SEQR. Detta gör att Seamless i viss mån ändrar karaktär där
större och större del av vår verksamhet handlar om marknadsföring och andra sätt
att attrahera konsumenter.
Vi är inte global marknadsledare när det gäller antal konsumenter som använder
vår tjänst. Där leder idag antagligen Apple med sin produkt ApplePay. Apple har
som bekant ett väldigt starkt varumärke som hjälper dem när de lanserar en
tjänst. Det har inte Seamless med SEQR. Däremot har vi en tjänst och en
geografisk spridning och teknologi som idag, och för överskådlig framtid, kommer
att ligga före Apple. Nu skall ju dock sägas att ingen av aktörerna på den
mobila betalningsmarknaden tror att de skall få något sorts monopol.
Betalningsmarknaden är nämligen så ofantligt stor och genererar idag så oerhörda
vinster att det räcker med fraktioner av procent av marknaden för att en sådan
verksamhet skall visa stor lönsamhet.
Taktik
Stora handlare har väldigt långa innovations- och adaptionscykler. Detta betyder
i klartext att det tar lång tid för en stor kedja att anamma en ny teknologi. I
SEQRs fall måste en handlare bestämma sig för att acceptera SEQR-betalningar för
att du som konsument skall kunna betala hos handlaren. Processen för handlaren
att bestämma sig för detta kan i vissa fall ta flera år. Detta trots att
handlaren inte behöver göra någon investering eller utveckling av egen IT
infrastruktur. Seamless säljkår är hela tiden ute och diskuterar med handlare
för att inleda och föra fram den process som det innebär för handlaren att
acceptera SEQR, men det är som sagt inte en vidare snabb process.
Delar av SEQRs produktportfölj och funktionalitet är dock av en karaktär som gör
det möjligt för oss att komma runt problemet med handlarens adaptionscykel. Värt
att nämna i detta sammanhang är ShopSpot och Peer to Peer-funktionaliteten. Vad
dessa två produkter delar är att de är oändligt skalbara omedelbart. Vi behöver
alltså inte vänta på en tredje part för att lansera vår produkt. Detta gör att
när vi lanserar i nya länder eller regioner använder denna typ av produkt som
spjutspets samtidigt som vi bearbetar handlare.
Intäkter och intäktspotential
SEQR ger Seamless ett antal potentiella och realiserade intäktsströmmar. Av
dessa kan nämnas transaktionsavgifter, reklamintäkter, kuponghanteringsavgifter,
intäkter från ”big data”, kanalmarginal i ShopSpot segmentet, samt
anvisningsavgifter från kreditinstitut. Till detta kommer diverse potentiella
intäkter som inte är direkt relaterade till transaktionsvolym som till exempel
licensavgifter från regioner där vi inte själva vill driva SEQR.
Det intressanta med SEQR är att vi på grund av att vi kan aktivera dessa
intäktskällor kan uppnå en högre lönsamhet än den traditionella kortindustrin
samtidigt som vi kan ge ett väsentligt lägre pris till handlare gällande
transaktionsavgifter. Egentligen är ju inte detta så konstigt, ett plastkort är
ju en väldigt begränsad teknologi jämfört med en mobil. Du kan helt enkelt inte
interagera med konsumenten genom en bit plast.
Våra intäkter från SEQR kommer från och med 2015 att öka i den takt
transaktionerna i systemet ökar men det är värt att komma ihåg att en ny
handlare som skriver kontrakt med oss inte betyder att det omedelbart genererar
intäkter då konsumenterna måste inse att de kan använda SEQR hos handlaren.
Sammanfattningsvis vill jag säga att jag ser det som ett privilegium att vara
inblandad i den utveckling som Seamless och SEQR befinner sig mitt i.
Betalningsindustrin är mitt i en oerhört stark förändring och Seamless är en av
de drivande faktorerna i denna förändring på en global basis.
Till sist vill jag rikta ett tack till de oerhört intelligenta och drivande
medarbetare jag har i många delar av världen. Utan er nästan otroliga insats
skulle vi inte vara där vi är idag.
Peter Fredell
VD
Koncernen
Omsättning
Seamless omsättning ökade under det första kvartalet med 39 procent till 56 679
(40 774) tkr. Omsättningen fördelade sig på affärsområdet Transaktionsväxel med
28 (22) procent, med 69 (73) procent på affärsområdet Distribution, 3 (5)
procent på affärsområdet SEQR.
Resultat
· Koncernens rörelseresultat uppgick till -31 651 (-33 445) tkr under
första kvartalet.
· Finansnettot för första kvartalet uppgick till -37 (-78) tkr.
· Resultatet per aktie uppgick till -0,76 (-0,80) SEK för kvartalet.
Anställda
Antalet anställda i koncernen vid periodens slut var 147 (153). Utöver detta har
Seamless cirka 40 konsulter huvudsakligen i Indien, Ghana och Pakistan.
Investeringar
Under kvartalet har investeringar gjorts till ett värde av 8 623 (855) tkr.
Produktutvecklingskostnader har aktiverats till ett värde av 2 761 (5 519) tkr
medan avskrivningar uppgick till –5 999 (-2 769) tkr.
Kassaflöde och finansiell ställning
Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till –31 659 (-35 513) tkr för
första kvartalet. Likvida medel uppgick vid kvartalets utgång till 63 371 (260
320) tkr.
Koncernen har räntebärande skulder i form av leasing av hårdvara uppgående till
–2 412 (-2 794) tkr fördelat på långfristig skuld om -869 (-752) tkr samt
kortfristig skuld om -1 543 (-2 042) tkr. Bolaget har inga räntebärande
skulder till banker eller andra kreditinstitut.
I övrigt har koncernen inga lån. Seamless har en soliditet på 77 (88) procent.
Som meddelades i pressmeddelanden och i föregående kvartalsrapport har
besparingsåtgärder vidtagits under tredje och fjärde kvartalet 2014, vilket
kommer att resultera i förväntade besparingar på cirka 80 miljoner kronor på
årsbasis. Effekterna av dessa besparingar har redan börjat ge resultat vilket
visas av förlusten som under första kvartalet 2015 minskat med 20 miljoner
kronor från -51 miljoner till -31 miljoner kronor. Full effekt av dessa
besparingar kommer att ses från mitten av andra kvartalet och framåt. Några av
dessa besparingsåtgärder har varit att lägga ned den svenska delen av Seamless
utvecklingsavdelningen, vilket resulterade i att omkring 30 personer fick lämna
företaget.
Moderbolaget
Moderbolagets nettoomsättning under kvartalet uppgick till 1 966 (0) tkr och
periodens resultat uppgick till –3 471 (-6 292) tkr. Finansnettot i moderbolaget
blev 0 (0) tkr och likvida medel uppgick vid kvartalets slut till 21 826 (240
467) tkr. Antal anställda i moderbolaget uppgick till 5 (5) personer vid
kvartalets slut.
För mer information:
Daniel Hilmgård, CFO Seamless +46 70 996 83 33,
daniel.hilmgard@seamless.se
Peter Fredell, VD Seamless +46 8 564 878 00,
peter.fredell@seamless.se
Denna information är sådan som Seamless Distribution AB (publ) ska offentliggöra
enligt lagen om värdepappersmarknaden och/eller lagen om handel med finansiella
instrument. Informationen lämnades för offentliggörande den 6 maj, 2015 klockan
07.50.
