Delårsrapport januari – september 2013

STOR AFFÄRSPOTENTIAL I PÅGÅENDE UPPHANDLING
TREDJE KVARTALET 2013

  · Omsättningen för tredje kvartalet uppgick till 8,1 (18,0) MSEK
  · Rörelseresultatet EBIT uppgick till -2,4 (3,6) MSEK
  · Resultatet efter skatt uppgick till -2,4 MSEK (3,7) MSEK
  · Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till -1,7 (4,3) MSEK
  · Resultatet efter skatt per aktie för kvartalet före/efter utspädning uppgick
till -0,12 (0,18)

PERIODEN JANUARI - SEPTEMBER 2013

  · Omsättningen för perioden uppgick till 27,9 (46,7) MSEK
  · Rörelseresultatet EBIT uppgick till -7,2 (3,8) MSEK
  · Resultatet efter skatt uppgick till -7,1 MSEK (4,1) MSEK
  · Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till -5,2 (3,6) MSEK
  · Resultatet efter skatt per aktie för kvartalet före/efter utspädning uppgick
till -0,34 (0,20)
  · Bolaget kraftsamlar kring potentiell storaffär i UK, avtalsförhandlingar
pågår.

VD har ordet
År 2011 fattade ledning och styrelse ett strategiskt beslut att Ortivus skulle
fokusera allt mer av verksamheten på kliniskt beslutsstöd och journal för
ambulans- och akutvård. Bakom beslutet låg dels tydliga signaler från marknaden
om ett ökat behov av aktivt beslutsstöd, dels en strävan efter ett ökat inslag
av egen programvara för att förbättra bolagets marginaler. Samtidigt genomfördes
kraftiga kostnadssänkningar för att klara den fortsatta produktutvecklingen med
eget kassaflöde.

Inför 2013 stod det klart att året skulle komma att präglas starkt av tre mycket
stora upphandlingar av ambulansjournalsystem. En nationell upphandling i
Danmark, en stor regional upphandling i UK och en landstingsupphandling i
Sverige. Dessa tre affärsmöjligheter skulle komma att kräva alla bolagets
tillgängliga resurser och kanske mer. Vi beslutade att göra en kraftsamling
baserat på vår övertygelse att vi hade ett konkurrenskraftigt erbjudande. Vi
förväntade oss att alla tre upphandlingarna skulle avgöras under 2013 och också
börja skapa vissa intäkter under verksamhetsåret, vilket skulle balansera de
ökade kostnader som vår satsning innebar.

När vi nu närmar oss slutet av 2013 kan vi glädjande konstatera att vi bevisat
vår konkurrensförmåga, genom att få tilldelningsbeslutet i UK efter förhandling
med National Health Service (NHS). Den danska upphandlingen lyckades vi tyvärr
inte vinna men vi fick ändå bekräftat att vår lösning är funktionellt
konkurrenskraftig. Den svenska affären, som liksom den engelska varit
synnerligen resurskrävande, är inne i sitt slutskede men kommer troligen inte
att avgöras förrän i början på nästa år. Som vi informerat om under sommaren
innebar tilldelningsbeslutet i UK inte en order utan endast en ensamrätt för
Ortivus att inleda förhandlingar och kontraktsskrivning med de två truster som
valde att följa NHS upphandlingsmodell. Denna process har varit betydligt längre
och mer resurskrävande än vi planerade för och det har naturligtvis inneburit
att övriga aktiviteter fått nedprioriteras och att tillväxten samt kassaflödet
därmed varit negativt under en stor del av året.

Vi är nu i slutet på processen och har gott hopp om att kunna skriva avtal
avseende cirka 1200 ambulanser i södra UK innan årets utgång. Det handlar om en
så kallad ”managed service” lösning över 4 år med möjlig förlängning på
ytterligare 2 år. Den ursprungliga finansieringsramen för NHS var cirka 19
miljoner pund, ett belopp som då avsåg 1800 ambulanser och som utöver de externa
kostnaderna till Ortivus också innefattade vissa egna kostnader för
ambulansorganisationerna. Det handlar alltså om en för Ortivus mycket stor
affär, som dock inte kommer att ge några intäkter under 2013 och vi har därför
förlängt det lånelöfte som fanns med Ponderus Invest AB till 2014-09-30. Detta
för att bibehålla en god betalningsberedskap under första halvåret 2014.

Parallellt med de stora upphandlingarna som pågått under 2013 har Ortivus
utvecklat en version av MobiMed avsedd för Akuten - MobiMed Emergency. I många
avseenden är kraven och behoven likartade för ambulanser och akutmottagningar
och våra framgångar med MobiMed Smart har stärkt oss i uppfattningen att vi bör
bredda vår marknad med ett sådant erbjudande. Potentialen för journal- och
beslutsstödsystem för akuten är betydligt större än för ambulansmarknaden och
det skulle göra Ortivus mindre beroende av få och stora upphandlingar.

Som vi påpekat många gånger tidigare verkar Ortivus på en marknad som i stora
delar är en ersättningsmarknad där affärsflödet är ojämnt och svårt att
förutsäga. Tendensen är att upphandlingarna blir allt större och allt mer
resurskrävande. För att möta den utvecklingen satsar Ortivus för närvarande
stora resurser på att utveckla en plattform som ska bredda vårt erbjudande och
öka möjligheterna till enkel integration med andra lösningar inom vården. Vi gör
det i nära samarbete med kunder men också i samband med den typ av stora
upphandlingar som nämnts ovan. Det är en kortsiktig utmaning, men en långsiktigt
stor potential för bolaget.

Danderyd den 18 oktober 2013

CEO Carl Ekvall

För ytterligare information
Carl Ekvall, CEO, telefon 08-446 45 00 eller e‑post: carl.ekvall(at)ortivus.com
Jeanette Elm, CFO, telefon 08-446 45 00 eller e‑post jeanette.elm(at)ortivus.com
Besök även www.ortivus.com

Ortivus offentliggör denna information enligt svensk lag om
värdepappersmarknaden. Informationen lämnades för offentliggörande kl. 08.30 den
18 oktober 2013.