F. van Lanschot Bankiers NV startte haar activiteiten in België (Antwerpen) in 1991. Aanvankelijk richtte de bank zich vooral op vermogende Nederlanders die zich in België hadden gevestigd, de 'Nederbelgen'. De bank slaagde er tevens in steeds meer ambitieuze Belgen, met name in het topsegment van de markt, als cliënt voor zich te winnen. Op deze manier ontwikkelde Van Lanschot België zich als onafhankelijk adviseur par excellence voor haar relaties en werd het concept van integraal patrimoniaal advies speerpunt en maatgevend voor de verdere groei in Vlaanderen en Brussel. Ondanks de moeilijke marktomstandigheden groeide het aantal relaties in de eerste helft van 2002 met 5% en namen de toevertrouwde middelen toe met 8%. Dankzij de aanwas van nieuw geld toonde het bewaard vermogen - ondanks de sterke daling van de beurzen - een groei van 1%. Zowel in het huidige klantenbestand als bij de toevertrouwde middelen is het aantal Belgen en 'Nederbelgen' inmiddels evenredig verdeeld (50% - 50%).
Uitbreiding activiteiten
In navolging van de succesvolle strategie die de bank in Nederland volgt, zullen ook in België de doelgroep en het dienstenaanbod van de bank worden verbreed. Tot nu toe richtte Van Lanschot zich in België op het topsegment van de markt van Nederbelgen en de ambitieuze Belgen. Deze aanpak is de afgelopen jaren succesvol gebleken. Dit resulteerde in een commercieel netwerk van acht kantoren verspreid over het Vlaamse landsgedeelte en Brussel. Het kantoor in Brussel werd in 2001 geopend en fungeert tevens als opstap naar het Franstalige cliënteel.
De bank bood tot nu toe de traditionele diensten van een onafhankelijk vermogens-bankier, namelijk integraal patrimoniaal advies, vermogensadvies en -beheer en asset-protection. Deze asset-protection, die in combinatie met de wetenschappelijke
risico-analyse standaard aan cliënten wordt aangeboden, heeft zich ook tijdens de afgelopen crisisperiode op de financiële markten als betrouwbaar bewezen.
Verbreding doelgroep
Het topsegment van de markt - bestaande uit Belgen en Nederbelgen - blijft onverminderd een prioritaire doelgroep voor Van Lanschot. In de afgelopen periode is de bank verder uitgebouwd, geïnspireerd op het concept en de strategie van de thuismarkt in Nederland. Integrale advisering, financieel maatwerk en persoonlijke aandacht staan hierbij centraal. "Met ingang van 1 december is de organisatie van Van Lanschot in België erop ingericht om behalve aan de oorspronkelijke doelgroep, haar diensten tevens aan een ruimer publiek aan te bieden. Met name relaties met een belegbaar vermogen vanaf € 250.000 of een jaarlijks belastbaar inkomen vanaf € 100.000 zijn voortaan van harte welkom om bij ons te komen bankieren", legt Franky Depickere, Gedelegeerd Bestuurder en Voorzitter van het Directiecomité F. van Lanschot Bankiers België, uit. "Deze laatste groep situeert zich tussen de private banking-klant en de retailklant en voelt zich enigszins ontheemd in het huidige bankenland. Hij maakt terecht aanspraak op de persoonlijke en integrale aanpak die Van Lanschot kan aanbieden in combinatie met een bewuste politiek inzake asset-protection en risico-analyse." Het tekort aan dit laatste vormde ook speciaal voor deze doelgroep aanleiding tot grote verrassingen en teleurstellingen in de afgelopen periode.
Zowel in Nederland als in België richt de bank zich voortaan op dezelfde doelgroep van relaties die zich onderscheiden qua inkomen en/of vermogen. De nieuwe instroom van Nederlanders die zich recentelijk komen vestigen in België en beroepsmatig actief blijven in Nederland, past in deze verruimde doelgroep en met de opgebouwde expertise en naamsbekendheid is Van Lanschot een preferente partner voor hen.
Uitbreiding dienstverlening
Integrale financiële planning, vermogensbeheer en vermogensadvies vormen sinds jaar en dag de speerpunten van de dienstverlening in België. Voortgaand op de uitgebouwde expertise van de bank wordt dit dienstenaanbod nu uitgebreid met:
- Van Lanschot Grand Cru Wonen : een hypotheekconcept dat zowel op de 'traditionele' hypotheekvorm als de beleggingshypotheek is gebaseerd;
- De Buitenlandhypotheek : een hypotheek die specifiek is gericht op de aankoop van een tweede verblijf of onroerend goed in het buitenland;
- Fund Investment Services : een beleggingsconcept rond beleggingsfondsen en meer gesofisticeerde financiële instrumenten. Het systeem van onafhankelijke 'derde aanbieder' in combinatie met onafhankelijke research van Morningstar wordt ingebed in het traditionele 'top-down'-beleggingsconcept van Van Lanschot.
- Een aantal andere diensten die al geruime tijd worden aangeboden, wordt in het Grand Cru Wonen-concept ingebouwd en gemoduleerd op maat van de verruimde doelgroep. Dit bestaat onder andere uit de Grand Cru Verzekeringsanalyse die een onafhankelijke doorlichting van de verzekeringsportefeuille biedt. Dit niet alleen wat betreft betaalde premies, maar vooral gericht op een optimale afstem-ming tussen de gehanteerde levensstandaard en de adequate bescherming daarvan.
Eenzelfde aandacht op conservatief omgaan met vermogen en 'bescherming' uit zich ook in creatieve beleggingsformules die - vertrekkende uit een wetenschappelijke risico-analyse - volledig maatwerk combineren met de mogelijkheid van een degelijk rendement en 100% kapitaalbescherming.
De uitbreiding van de activiteiten vindt ook voeding in de mindere gang van zaken op de financiële markten in de voorbije tweeënhalf jaar. "In dergelijke volatiele en onzekere omstandigheden heeft de 'integrale benadering' van F. van Lanschot Bankiers duidelijk aangetoond een toegevoegde waarde te bieden bij het beheer en de bescherming van het
vermogen. Door specialistische kennis en ervaring ter beschikking te stellen van een verruimde doelgroep, realiseert de bank haar ambitie om mensen die zich qua inkomen en vermogen onderscheiden te begeleiden in hun vermogensopbouw en -planning", aldus Depickere.
foto) Franky Depickere, Voorzitter van Van Lanschot in België: 'Onze integrale benadering bewijst betrouwbaarheid tijdens afgelopen crisisperiode'. (De foto wordt u per e-mail toegestuurd of kan worden opgevraagd. Telefoon +31 (0) 297- 566 883)
F. van Lanschot Bankiers NV is een van de oudste onafhankelijke banken van België met een geschiedenis die teruggaat tot 1737. De bank richt zich op een drietal doelgroepen: de vermogende particulier, de directeur-grootaandeelhouder en de institutionele belegger. Van Lanschot staat voor kwalitatief hoogwaardige dienstverlening, waarin integrale advisering, persoonlijke service en maatwerk centraal staan. Van Lanschot NV is genoteerd aan de Euronext Amsterdam Stock Market.
Antwerpen/Brussel, 13 november 2002
F. van Lanschot Bankiers NV is een van de oudste onafhankelijke banken van België met een geschiedenis die teruggaat tot 1737. De bank richt zich op een drietal doelgroepen: de vermogende particulier, de directeur-grootaandeelhouder en de institutionele belegger. Van Lanschot staat voor kwalitatief hoogwaardige dienstverlening, waarin integrale advisering, persoonlijke service en maatwerk centraal staan. Van Lanschot NV is genoteerd aan de Euronext Amsterdam Stock Market.
Antwerpen/Brussel, 13 november 2002