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NOTA DE PRENSA
17 de junio de 2008
Un crecimiento de más del 70 por ciento para Dent
El fabricante de dulces noruego Brynild Gruppen ha encontrado la auténtica receta del éxito para sus pastillas Dent. Desde su reintroducción en el mercado en febrero de 2008, las ventas de Dent han aumentado más del 70 por ciento. Un nuevo paquete fabricado con cartón Performa White de Stora Enso forma parte del concepto que tanto éxito ha logrado.
Dent pertenece a la categoría de pastillas que los adultos suelen comprar con regularidad. Es una marca bien conocida en el mercado noruego desde los años setenta, pero hace unos años estaba perdiendo cuota de mercado. Fue entonces cuando Brynild Gruppen decidió rediseñar el producto.
«A principios de 2007 nos embarcamos en el proyecto de reformular la idea, el sabor y el paquete de Dent.
Además del sabor, que es lo más importante en un producto como Dent, se rediseñaron la composición y la forma de las pastillas. Ahora Dent viene en cinco sabores sin azúcar. Desde su reintroducción se han hecho muy populares entre los consumidores, que son típicamente adultos, hombres y mujeres de entre 20 y 35 años», dice el Product Manager de Dent, Flemming Andreassen. Estos jóvenes adultos están en una etapa de formarse hábitos, por lo que si ahora eligen Dent probablemente serán consumidores fieles toda su vida.
Mejor superficie para una gráfica más atractiva
En el proyecto de rediseño había distintos objetivos que conseguir. Uno de ellos era simplificar el proceso de packaging eliminando el envoltorio de plástico de la antigua cajita. Los consumidores encontraban que era incómodo de abrir, y un engorro tener que buscar una papelera. Hacía falta un nuevo paquete para el reposicionamiento de la marca y su diferenciación de la competencia.
«Tras ensayar con distintos materiales, seleccionamos el cartón Performa White con recubrimiento de polietileno en el interior. Tiene una buena superficie para nuestra brillante gráfica, y admite numerosos efectos especiales como grabado, barniz UV y pigmentos Iriodin», declara Stig Gustavsen, Jefe de compras de Packaging de Brynild Gruppen.
Nuevo y práctico diseño
La nueva cajita de Dent es sin duda atractiva y de estética actual. Por otro lado, su eficacia en el proceso de empaquetado se mejoró considerablemente rediseñando la caja y modificando la cadena de empaquetado. En el proyecto, junto con Brynild Gruppen participó la empresa danesa Schur Pack.
«La antigua caja tenía un envoltorio de plástico que la mantenía cerrada hasta la compra. Con el nuevo diseño hemos podido eliminar este envoltorio cerrando la caja simplemente con un poco de cola. El know how de Schur Pack ha tenido un papel decisivo en la reconstrucción de la cadena de empaquetado», afirma Gustavsen. «El nuevo cierre tiene la forma de la pastilla y para el consumidor resulta agradable sentir la calidad del material al abrirlo. En resumen, tenemos un paquete mucho más lujoso sin aumentar los costes de packaging».
Dent se ha ganado el tercer puesto entre los consumidores habituales de pastillas y sigue avanzando. En Suecia las mismas pastillas se venden con la marca Tenor, de la filial sueca del grupo Brynild. El Mercado está creciendo un 3-4 por ciento anual y los nuevos productos suponen un 20 por ciento de las ventas. «En el negocio de las golosinas siempre hay algún producto que sube de categoría y alguno que baja. Algunos apuestan por materiales de packaging de menor calidad pero nosotros creemos que eso es un suicidio», dice Gustavsen¡Viva Dent y su nueva cajita!
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Stora Enso Consumer Board, Flemming Wulff, Director, Región escandinava, tel.: +45 33 36 01 55
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